مبدأ هام لإعلان أنجح.

Gary Halbert هو واحد من أنجح المعلنين في القرن العشرين، وكان بيقول إن المنتج القوي مش كافي أبداً أنه ينَجَّح إعلان؛ خصوصاً لو كان العرض نفسه ضعيف. لكن في الغالب؛ العرض القوي بيكون سبب حقيقي لنجاح منتجات كتير ضعيفة.

الفكرة إن الناس مش بتحب إحساس إن حد يبيعلهم، ولكن بيحبوا إن هما اللي يشتروا. والمفهوم ده اسمه “selling without selling” يعني بيع لكن من غير بيع.
طيب يعني إيه الكلام ده؟.

بإختصار أنا ليه أدخل في منافسة مع غيري في الوقت اللي أقدر أصنع للعرض بتاعي مساحة بلا تنافس أكون أنا الوحيد اللي موجود فيها.
لو أنت بتعرض منتج ما علي العميل في إعلان علي الفيس وقدرت تربط إعلانك بقيمة إنسانية مثلا تهم الشريحة المستهدفة بالنسبالك -زي إنك تخصص جزء من الأرباح لعمل خيري أو لتحسين خدمة ما للعميل بعيداً عن منتجك-؛ هنا العميل بدل ما كان بيقيم عرضك في الحيز الضيق بتاع إعلان الفيس؛ أصبح لإعلانك قيمة أكبر وأوسع من إن يتم حصرها.

وبالتالي سهل جداً علي العميل إنه ياخد قرار الشراء بمجرد إهتمامه بالمنتج بل إن أحياناً ممكن العميل يشتري، ومايكونش محتاج المنتج أصلاً -لكن أكيد هدفنا إن اللي يشتري المنتج يكون محتاجه-.
كده يبقي إعلانك نجح من غير ماتدخل في مقارنات مجهدة مع منافسينك، وقدرت تزود القيمة المضافة لإعلانك ككل.

#بيع_من_غير_بيع.
#إعلانك_أقوى_في30ثانية.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *